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    辦公家具經銷商怎樣才能獲得廠家的最大支持

    文章出處:家具行業   責任編輯:小雅   發布時間:2019-04-24 10:54:12    點擊數:-   【

    辦公家具經銷商想要做強做大,離不開廠家的支持。但經銷商爭取廠方支持時,常有三大誤區:

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      1.不需要廠家支持,只要廠家的裸價,省得雙方扯皮。這種模式最受小廠家的歡迎,但這樣的產品常常是短線產品,這樣的廠家也沒什么前途。

      2.廠家的支持越大越好,廠家對辦公家具市場的支持超期在,希望值也越高。如果經銷商沒有達到希望的目標,廠家往往會放棄這個市場。因此,對經銷商來說,廠家的市場投入費用不是越多越好。

      3.廠家的投入的支持費用,是經銷商的利潤。有些經銷商目光短淺,認為省下來的就是自己的利潤,所以通過克扣市場支持費用,或虛報費用來增加自己的利潤。

    正因為存在這三個誤區,所以辦公家具經銷商要取得廠家的支持難度重重。那么,經銷商怎樣才能獲得廠家的最大支持呢?

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      1.說服廠家,將自己所轄的市場,列入廠家的重點市場。廠家對市場的重視程度越高,市場投入的比例越大,辦公家具經銷商獲得的支持也就越容易。

      2.與廠家確定好市場運作方案后,全力配合,經銷商的配合度越高,廠家的支持力度就越大。

      3.市場投入費用的透明化,盡量把各項費用花到明處,讓廠家看到效果。

      4.適當增加自己投入力度,讓廠家看到自己的誠意,以小投大來換取辦公家具廠家更大的投入。

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