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    辦公家具經銷商如何應對廠家不合理的壓貨

    文章出處:家具行業   責任編輯:小雅   發布時間:2019-04-24 10:50:11    點擊數:-   【

    辦公家具廠家的業務員為了完成銷售指標,或者廠家為加速資金回籠,往往要求經銷商不合理的壓貨,由于增加經銷商的經營風險,廠家對經銷商強行壓貨,主要有以下幾種手段:

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    1.以利誘導。經銷商一次性回款多少,公司多給幾個點的返利。

    2.以增設經銷商相威脅。如果在一定時間內,經銷商完不成廠家的銷售指標,就增加新經銷商。

    3.虛構遠大的市場前景。如告訴經銷商廠家將加大廣告投入,增加促銷力度,誘導經銷商壓貨。

    很多辦公家具經銷商知道不合理的壓貨利大于弊,但又不敢得罪廠家的業務員。那么經銷商如何應對廠家不合理的壓貨呢?方法如下

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    1.“拖”。以下家貨款未到賬或資金緊張等為借口,拖一天算一天,如果能拖到一定期限,如月末,廠家一般就會放棄壓貨要求。

    2.“丑話說在前面”。找個合適的場合和時間,委婉但卻明白地告訴廠家的業務員,自己的產品庫存量已超過合理線,不能再壓貨。庫存量一般應控制在月度銷量的50%左右。

    3.讓辦公家具廠家業務員知難而退。經銷商可提出壓貨的苛刻要求,如果廠家不能達到這個要求,就不打款進貨。

    經銷商在抵制辦公家具廠家不合理的壓貨時,既要據理力爭,也要避免與廠家發生正面沖突。一般來說,處理這類事情以“圓滑的冷處理”為上策

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