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    辦公家具經銷商該如何借助廠家資源,塑造自己的品牌

    文章出處:辦公家具行業   責任編輯:雅風小編   發布時間:2017-01-13 09:41:49    點擊數:-   【

    不管是柜臺還是個體戶還是正規注冊的商貿公司,中要說自己是“經銷商”,就容易被人拒之于企業之外,其實經銷商也是企業,經銷商老板也可以成為企業家。目前經銷商這所以不被稱為企業,是因為和生產廠家相比,缺乏品牌的力量,那么,辦公家具如何充分借助廠家的資源,塑造屬于自己的品牌呢?筆者認為可以從四個入手。

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    1.外觀形象借力廠家

    這一點很多辦公家具經銷商做到了,即在店面、辦公場所的裝修上,與代理產品的品牌形象一致。如根據自己代理的產品的風格決定裝修風格——產品是時尚、前衛的風格,自己的裝修也如此;門匾上,廠家品牌名稱與經銷商公司的名稱并排,并以同等大小的字體來體現雙方親密合作關系,使顧客從心里認可自己。

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    有些經銷商更精明,他們將自己的公司搬到廠家辦事處旁邊,做隔壁鄰居,以此向客戶證明自己與廠家的鐵桿關系,現時證明自己的實力,從而獲得客戶信任,經銷商自己的品牌由此得到了提升。

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    2.商務形象借力廠家

    首先名片一定要精益求精?,F在很多不注意名片這個細節,大多數都是采用普通的白卡紙黑色單色印刷,幾塊錢一盒,也沒有經過專業設計,顯得很沒檔次??吹竭@樣的名片,即使這個經銷商代理的是國際大品牌,消費者也行把其看成不入流的小商販。

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    3.借助廠家授予的榮譽

    辦公家具廠家經常會評選金牌經銷商,大家要善于利用,最常見的做法是,把“金牌經銷商”印在名片上,放在公司網站和廣告上。

    另一個做法是,經銷商通過成為知名品牌的代理,努力爭取在該行業的話語權。當你有了足夠的話語權,一些新品牌或中小品牌就會主動找上門來。

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    4.借力廠家的重大事件

    一般來說,產品要提升品牌價值,往往要參加眾多的評選,以獲得省優、部優、國優等獎項證明自己的品牌地位。作為經銷商,要充分利用廠家所獲得的榮譽以及重大事件,提升自己在當地市場的知名度、美譽度。

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